7 FORMAS DE FAZER FOLLOW-UP

7 FORMAS DE FAZER FOLLOW-UP

3 minutos No filme Matrix tem uma sequência que acho animal: O Morpheu começa a prospectar o “mister Anderson”. Na ocasião, ele começa a abordar o Neo de diferentes maneiras: mensagens no computador, telefonemas, encontro no bar com a Trinity. Ele usa de diversas táticas para estar sempre em contato com o Neo. O Morpheu tem que vender pro Neo a ideia de que este está na Matrix. Essa venda não acontece de imediato. Tem etapas, tem contatos (no plural mesmo). Esses contatos sistemáticos que Continue lendo→

4 ERROS DE PROSPECÇÃO QUE VOCÊ NÃO PODE COMETER

4 ERROS DE PROSPECÇÃO QUE VOCÊ NÃO PODE COMETER

4 minutos No último post falei sobre a definição de cliente ideal para direcionar a elaboração da sua estratégia de PROSPECÇÃO E VENDAS. Hoje, vou te explicar 4 erros que você deve evitar ao máximo durante seu processo de PROSPECÇÃO E VENDAS. Erro #1: DESPEJAR INFORMAÇÕES TÉCNICAS SOBRE O CLIENTE Você precisa entender que muitas vezes o decisor da contratação (principalmente se for arquiteto) não tem o menor interesse em qualquer frase que tenha palavras como: FLEXÃO, GAMA Z, FLECHA, 2a ORDEM GLOBAL, VIBRAÇÃO, DESLOCAMENTO, Continue lendo→

3 FORMAS DE FAZER PROSPECÇÃO EM PROJETOS DE ENGENHARIA

3 FORMAS DE FAZER PROSPECÇÃO EM PROJETOS DE ENGENHARIA

6 minutos Antes de mais nada, preciso explicar que prospectar não é vender! Prospectar é identificar e catequizar potenciais clientes. Prospecção é tipo a fase de paquera do relacionamento. Não adianta tentar vender logo de cara. Você precisa saber se o cliente é para você e se de fato você resolve o problema do potencial cliente. Infelizmente, nós engenheiros(as) não somos ensinados sobre a atividade comercial. Eu mesmo nunca tive na faculdade uma aula sobre vendas, marketing pessoal, prospecção ou afins. Aprendi na marra, como deve Continue lendo→

5 PERGUNTAS PARA DEFINIR SEU CLIENTE IDEAL

5 PERGUNTAS PARA DEFINIR SEU CLIENTE IDEAL

3 minutos No mundo do marketing se fala muito em “persona”. Esse é um termo voltado a montagem das características de uma pessoa imaginária que seria o “alvo” ideal da sua comunicação de marketing. Eu detesto essa ideia de persona. Gosta muito mais da ideia de cliente ideal. Mais do que alguém que pratica marketing, eu gosto de praticar vendas e apesar desses dois termos para muitas pessoas serem idênticos; vendas e marketing são coisas completamente diferentes. Em vendas, devemos sempre falar em termos de cliente Continue lendo→

VOCÊ É UM EMPRESÁRIO OU ENGENHEIRO?

VOCÊ É UM EMPRESÁRIO OU ENGENHEIRO?

4 minutos Vamos fazer um teste? Fala várias vezes em voz alta: – Eu “seu nome” sou um(a) empresário(a)! Soou estranho? Quando eu falo que sou empresário soa estranho para mim mesmo. Imagino que você se identificar como empresário também seja estranho para você. Parte disso é devida a nossa formação. Somos técnicos e é bem mais normal a gente se identificar como engenheiro(a). Acho até que no nosso país, onde empresário ainda é mal visto, soa melhor e mais “santo” a gente se Continue lendo→

ESTRIBO DE PILAR PAREDE: COMO ARMAR?

ESTRIBO DE PILAR PAREDE: COMO ARMAR?

4 minutos COSTUMO DIZER QUE ESTRIBO DE PILAR NUNCA É CALCULADO. SEMPRE É ESTIMADO. Todos(as) sabemos que a principal função do estribo no pilar é garantir que as barras longitudinais não flambem. O termo estribo no pilar é meio “incoerente”, porque a princípio o cisalhamento que ocorre nos pilares não tem necessidade de serem armados (ai você tenha bom senso… tem casos, por exemplo, pilares parcialmente enterrados que o cisalhamento passa a importar). O fato é que o estribo de pilar não tem um Continue lendo→

3 DICAS PARA CALCULAR LAJE DE SUBPRESSÃO (CORRETAMENTE)

3 DICAS PARA CALCULAR LAJE DE SUBPRESSÃO (CORRETAMENTE)

4 minutos Moçada, Esse dias fizemos uma das maiores lajes de subpressão que já passou pelo nosso escritório. A laje, como mostrada na figura a seguir, tem uma area total de ~4500m². Claro que é muito difícil esgotar o assunto em um e-mail. Mas vou descrever brevemente aqui 3 cuidados que você precisa ter ao projetar uma laje de subpressão. Entendo que muita gente acaba tendo dúvidas sobre esse assunto, porque a verdade é que na maioria das obras que projetamos não precisamos ter Continue lendo→

LAJES NERVURADAS: QUANDO ME PREOCUPAR COM CISALHAMENTO?

LAJES NERVURADAS: QUANDO ME PREOCUPAR COM CISALHAMENTO?

1 minuto Alguns dias atrás falamos aqui sobre a necessidade de verificação de cisalhamento em lajes. Hoje vim aqui esclarescer o tratamento que devemos dar ao cisalhamento para o caso particular de lajes nervuradas. Primeiro, devemos entender que a própria 6118 já dá diretrizes para o tratamento deste assunto. Em seu Item 13.2.4.2 a norma traz 3 condições de avaliação da lajes nervuradas. Veja: A primeira coisa que você deve ficar atento é que independente do tipo de laje nervurada utilizada VOCÊ EM NENHUM Continue lendo→