VENDAS – Blog do Podcast Aprenda Engenharia

COMO PRECIFICAR SEUS PROJETOS

2 minutos Cá estou eu falando de precificação de projeto novamente. Já falei aqui nessa lista que precificar o projeto de uma casa ou de edifício é relativamente simples. Basta pegar a área construída em m² e multiplicar por um valor monetário. Tipico exemplo: um edifício de 30 andares com 15mil m²….dá pra cobrar entre R$8 e R$10/m². Logo, o valor da proposta seria algo próximo a R$ 150 mil. Lembrado que esse faturamento vai ocorre a medida que as entregas vão acontencendo. A Continue lendo→

3 TIPOS DE INDICAÇÕES QUE VOCÊ PRECISA TER

3 minutos No mercado privado de PROJETOS ESTRUTURAIS existem dois grandes cenários no universo de prospecção de clientes: 1-Você projeta casas Nesta situação você projetista normalmente tem como contratante uma pessoa física ou um profissional liberal (tipo uma arquiteta). Quando o contrato é de uma pessoa física, via de regra, essa pessoa é o dono da casa. A pessoa te contratou para você fazer o projeto da casa dela! Essas pessoas têm profissões diversas. Mas o poder de baganha dela sobre você é pequeno. Continue lendo→

QUANTO GANHA UM ENGENHEIRO ESTRUTURAL?

3 minutos Tem duas perguntas que vira e mexe me fazem nas redes sociais: 1 – Como precificar projetos? 2 – Quanto dá pra ganhar com projeto de estruturas? Claro, que a resposta para as duas perguntas é DEPENDE! Afinal passamos 5 anos na faculdade para nossa resposta padrão para quase tudo ser DEPENDE! Rsrs! Brincadeiras à parte, hoje vou tentar responder a questão 2! Primeiro, é preciso entender que tudo tem a ver com seu tamanho, risco e até mesmo tempo de estrada. Então vou Continue lendo→

7 FORMAS DE FAZER FOLLOW-UP

3 minutos No filme Matrix tem uma sequência que acho animal: O Morpheu começa a prospectar o “mister Anderson”. Na ocasião, ele começa a abordar o Neo de diferentes maneiras: mensagens no computador, telefonemas, encontro no bar com a Trinity. Ele usa de diversas táticas para estar sempre em contato com o Neo. O Morpheu tem que vender pro Neo a ideia de que este está na Matrix. Essa venda não acontece de imediato. Tem etapas, tem contatos (no plural mesmo). Esses contatos sistemáticos que Continue lendo→

4 ERROS DE PROSPECÇÃO QUE VOCÊ NÃO PODE COMETER

4 minutos No último post falei sobre a definição de cliente ideal para direcionar a elaboração da sua estratégia de PROSPECÇÃO E VENDAS. Hoje, vou te explicar 4 erros que você deve evitar ao máximo durante seu processo de PROSPECÇÃO E VENDAS. Erro #1: DESPEJAR INFORMAÇÕES TÉCNICAS SOBRE O CLIENTE Você precisa entender que muitas vezes o decisor da contratação (principalmente se for arquiteto) não tem o menor interesse em qualquer frase que tenha palavras como: FLEXÃO, GAMA Z, FLECHA, 2a ORDEM GLOBAL, VIBRAÇÃO, DESLOCAMENTO, Continue lendo→

3 FORMAS DE FAZER PROSPECÇÃO EM PROJETOS DE ENGENHARIA

6 minutos Antes de mais nada, preciso explicar que prospectar não é vender! Prospectar é identificar e catequizar potenciais clientes. Prospecção é tipo a fase de paquera do relacionamento. Não adianta tentar vender logo de cara. Você precisa saber se o cliente é para você e se de fato você resolve o problema do potencial cliente. Infelizmente, nós engenheiros(as) não somos ensinados sobre a atividade comercial. Eu mesmo nunca tive na faculdade uma aula sobre vendas, marketing pessoal, prospecção ou afins. Aprendi na marra, como deve Continue lendo→

VOCÊ É UM EMPRESÁRIO OU ENGENHEIRO?

4 minutos Vamos fazer um teste? Fala várias vezes em voz alta: – Eu “seu nome” sou um(a) empresário(a)! Soou estranho? Quando eu falo que sou empresário soa estranho para mim mesmo. Imagino que você se identificar como empresário também seja estranho para você. Parte disso é devida a nossa formação. Somos técnicos e é bem mais normal a gente se identificar como engenheiro(a). Acho até que no nosso país, onde empresário ainda é mal visto, soa melhor e mais “santo” a gente se Continue lendo→