FORMAÇÃO PESSOAL

7 FORMAS DE FAZER FOLLOW-UP

7 FORMAS DE FAZER FOLLOW-UP

3 minutos No filme Matrix tem uma sequência que acho animal: O Morpheu começa a prospectar o “mister Anderson”. Na ocasião, ele começa a abordar o Neo de diferentes maneiras: mensagens no computador, telefonemas, encontro no bar com a Trinity. Ele usa de diversas táticas para estar sempre em contato com o Neo. O Morpheu tem que vender pro Neo a ideia de que este está na Matrix. Essa venda não acontece de imediato. Tem etapas, tem contatos (no plural mesmo). Esses contatos sistemáticos que Continue lendo→

4 ERROS DE PROSPECÇÃO QUE VOCÊ NÃO PODE COMETER

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4 minutos No último post falei sobre a definição de cliente ideal para direcionar a elaboração da sua estratégia de PROSPECÇÃO E VENDAS. Hoje, vou te explicar 4 erros que você deve evitar ao máximo durante seu processo de PROSPECÇÃO E VENDAS. Erro #1: DESPEJAR INFORMAÇÕES TÉCNICAS SOBRE O CLIENTE Você precisa entender que muitas vezes o decisor da contratação (principalmente se for arquiteto) não tem o menor interesse em qualquer frase que tenha palavras como: FLEXÃO, GAMA Z, FLECHA, 2a ORDEM GLOBAL, VIBRAÇÃO, DESLOCAMENTO, Continue lendo→