Enson Portela – Página: 5 – Blog do Podcast Aprenda Engenharia

POR QUE UTILIZAMOS ARMADURA MÍNIMA?

3 minutos A resposta curta é: elas precisam de arm mínima para EVITAR RUPTURAS FRÁGEIS (bruscas) e paralelamente suportar pequenos esforços não considerados no cálculo. Já para a arm máxima essa taxa é para assegurar a ductilidade da peça. No Item 17.3.5.1, a NBR6118 vai dizer o seguinte: “A ruptura frágil das seções transversais, quando da formação da primeira fissura, deve ser evitada considerando-se, para o cálculo das armaduras, um momento mínimo dado pelo valor correspondente ao que produziria a ruptura da seção de concreto simples” [Curiosidade 1: apesar do Item 17.3.5 não Continue lendo→

5 VARIÁVEIS QUE INFLUENCIAM NAS CARGAS DE TELHADO

2 minutos Existem basicamente 5 variáveis que influenciam o valor da carga de telhado que deve ser considerada atuando na estrutura de concreto. São elas: ângulo do telhado, estrutura de suporte, tipo de apoio considerado, tipo e espessura de telha utilizada. A inclinação determina quanto da carga é concretada. Telhados mais inclinados terão cargas por m² maiores. Basta multiplicar o valor de kgf/m² por cosseno do ângulo de inclinação. A estrutura de suporte influencia porque tem peso e natureza diferentes, pode ser metálica e pode Continue lendo→

3 TIPOS DE INDICAÇÕES QUE VOCÊ PRECISA TER

3 minutos No mercado privado de PROJETOS ESTRUTURAIS existem dois grandes cenários no universo de prospecção de clientes: 1-Você projeta casas Nesta situação você projetista normalmente tem como contratante uma pessoa física ou um profissional liberal (tipo uma arquiteta). Quando o contrato é de uma pessoa física, via de regra, essa pessoa é o dono da casa. A pessoa te contratou para você fazer o projeto da casa dela! Essas pessoas têm profissões diversas. Mas o poder de baganha dela sobre você é pequeno. Continue lendo→

QUANTO GANHA UM ENGENHEIRO ESTRUTURAL?

3 minutos Tem duas perguntas que vira e mexe me fazem nas redes sociais: 1 – Como precificar projetos? 2 – Quanto dá pra ganhar com projeto de estruturas? Claro, que a resposta para as duas perguntas é DEPENDE! Afinal passamos 5 anos na faculdade para nossa resposta padrão para quase tudo ser DEPENDE! Rsrs! Brincadeiras à parte, hoje vou tentar responder a questão 2! Primeiro, é preciso entender que tudo tem a ver com seu tamanho, risco e até mesmo tempo de estrada. Então vou Continue lendo→

7 FORMAS DE FAZER FOLLOW-UP

3 minutos No filme Matrix tem uma sequência que acho animal: O Morpheu começa a prospectar o “mister Anderson”. Na ocasião, ele começa a abordar o Neo de diferentes maneiras: mensagens no computador, telefonemas, encontro no bar com a Trinity. Ele usa de diversas táticas para estar sempre em contato com o Neo. O Morpheu tem que vender pro Neo a ideia de que este está na Matrix. Essa venda não acontece de imediato. Tem etapas, tem contatos (no plural mesmo). Esses contatos sistemáticos que Continue lendo→

4 ERROS DE PROSPECÇÃO QUE VOCÊ NÃO PODE COMETER

4 minutos No último post falei sobre a definição de cliente ideal para direcionar a elaboração da sua estratégia de PROSPECÇÃO E VENDAS. Hoje, vou te explicar 4 erros que você deve evitar ao máximo durante seu processo de PROSPECÇÃO E VENDAS. Erro #1: DESPEJAR INFORMAÇÕES TÉCNICAS SOBRE O CLIENTE Você precisa entender que muitas vezes o decisor da contratação (principalmente se for arquiteto) não tem o menor interesse em qualquer frase que tenha palavras como: FLEXÃO, GAMA Z, FLECHA, 2a ORDEM GLOBAL, VIBRAÇÃO, DESLOCAMENTO, Continue lendo→

3 FORMAS DE FAZER PROSPECÇÃO EM PROJETOS DE ENGENHARIA

6 minutos Antes de mais nada, preciso explicar que prospectar não é vender! Prospectar é identificar e catequizar potenciais clientes. Prospecção é tipo a fase de paquera do relacionamento. Não adianta tentar vender logo de cara. Você precisa saber se o cliente é para você e se de fato você resolve o problema do potencial cliente. Infelizmente, nós engenheiros(as) não somos ensinados sobre a atividade comercial. Eu mesmo nunca tive na faculdade uma aula sobre vendas, marketing pessoal, prospecção ou afins. Aprendi na marra, como deve Continue lendo→